ネットで「女性」に売る 谷本理恵子 書評 感想
ツイッターなんかで話題になっていたので
『ネットで「女性に売る」』
という本を購入しました。
ベストセラーになっていて
今だと届くのに
１~２ヵ月かかるようです。
この本を買ったのは
僕が女性向けの美容サイトを運営しているからです。
記事を書いたりしてもらっているのは
女性なんですが
僕も全く知らないというのは問題だと思うので
女性が買い物するときにどんな心理を描くのかなぁ
と思い購入しました。
ではいつも通り目次の方にはいっていきたいとおもいます。
『ネットで「女性に売る」』の目次
第１章 女性がみたいもの、見たくないもの
法則０１ 男と女の「買い物」は違う
法則０２ 女の子はお姫様を夢見る
法則０３ 男性と女性では「現実」の認識が異なる
法則０４ 「衝動買い」には深い深い理由がある
法則０５ 女性はそもそも「悩んでいない」
第２章 シンデレラが憧れる世界をつくる
法則０６ 考える前の「無意識」に訴える
法則０７ 色の 微妙な違いを認識する
法則０８ 写真や映像で「五感」に訴える
法則０９ 理想の自分は金髪の外国人女性！？
法則１０ 視線の先は必ず読まれる
法則１１「一貫性」を欠くと逆効果になる
法則１２「雑誌」の世界観をお手本にする
法則１３ 芸術性よりも「わかりやすさ」
法則１４ 読まれなければ「意味がない」
法則１５ 飛ばし読みは当たり前
法則１６ 兎にも角にも迷わせない
法則１７ 「シェア」しやすい見せ方にする
第３章 女性をトリコにする文章の秘密
法則１８ 知りたいのは「専門知識」ではない
法則１９ 擬音語・擬態語が女性に響く
法則２０ 材料がないと文章は書けない
法則２１ 他人の土俵で勝負しない
法則２２「たった一人」に向けた文章を書く
法則２３ 言い換えたら伝わらない
法則２４ 顔が見えるような接客をする
法則２５ 「不安」があっては買ってくれない
法則２６ 数字は直感を裏付ける「スパイス」
法則２７ 「空気」を読んだ文体で書く
法則２８ パっと目に入る工夫をする
第４章 魔法がとけると買ってもらえない
法則２９ 感動を設計して「行動」まで誘導する
法則３０ 女性を「現実」に引き戻さない
法則３１ 効果効能は全力で伝える
法則３２ 迷うポイントを残さない
法則３３ 女性のお客様に「押し売り」はＮＧ
法則３４ 商品の価値イコール自分自身の価値
法則３５ お客様の「感想」を最大限に活かす
第５章 買い物はいつでも、どこでも楽しい
法則３６ リピートの仕組みをまず先に作る
法則３７ 繰り返し買ってもらう
法則３８ 購入後のフォローの仕組みを作る
法則３９ すぐに「行動」してもらう理由を作る
このような構成になっています。
『ネットで「女性に売る」』のながれは法則形式
目次を読んでいただければわかると思うのですが
５章で構成されていて
全部で３９の法則が書かれており
法則をしめして その根拠や説明をしています。
法則ページののはじめと終わりには
どうしたらよいか
考えるヒントと 売り上げＵＰへの道が要約して書かれています。
考えるヒントが書かれており
例）法則０１ 彼女と買い物にでかけたら 男と女の「買い物」は違う
考えるヒント
男性と女性では「購買行動」に違いがある
「人生を楽しむ」ことに貪欲な女性たち
ネット通販を利用する女性は増え続けている
売り上げＵＰへの道
女性の心を鷲づかみにすることが
ビジネスチャンスを広げる鍵になる
こんな感じで はじめに考えるヒントと売り上げＵＰへの道の要約があるので
頭に入りやすいです。
女性をトリコにする文章の秘密がコピーライティングの参考 になる
いまいちな文章をリライトしてよりよい文章にしているサンプルが
あるので参考になりました。
また商品やサービスのそのジャンルの専門家になるゆえに
専門知識を書いていくと
文章が一般の人たちにとって
わかりにくくなる傾向が良くあります。
大学教授が知識があるゆえにやたらと専門用語を連発して
なに喋ってるかよくわからなくなるような状況に近いですね。
そういった
専門用語を使ったわかりづらい文章を
お客様側からみた言葉遣いに翻訳（リライト）
する例が載っていてとても参考になりました。
例）
リライト前
年齢と共に減少する軟骨成分を補って、
スムーズな間接の動きを保ちましょう。
↓
リライト後
まさか８５歳になった今でも、
手すりを持たずに
軽々と階段を昇り降りできるなんて。
ずっと続けてきたおかげですね。
こんな風にかいてあると
誰が対象者でどんなときに使う商品かが具体的によくわかる
こういった事例が紹介されているので
自分が文章を実際に書くときに参考になります。
魔法がとけると買ってもらえないの章で印象に残った法則
魔法が解けると買ってもらえないの章で印象に残った法則は
法則３３の
女性も勝ちたい？モテたい？
女性のお客様に「押し売り」はＮＧ
という法則です。
男性には
勝ちたい、モテたいという モテるための１つの手段として
商品を提示すると売れる傾向があります。
しかし、
女性には
このモテ訴求＝異性目線のアプローチは
響きにくいのです。
というところが印象に残りました。
男性は 勝ちたい！モテたい！ が響くけど
女性は 本来の自分を取り戻したい
「自己満足かもしれないけれど、
自分を大切にする」
ために惜しまず出費してしまうのが女性らしいです。
『ネットで「女性」に売る』の総評
女性に商品を売るための
文章の書き方やサイトの作り方は
どうしたらよいか参考になればと思い買いました。
読んでいくと
サイトの中で扱っている美容商品のＬＰも
この法則どおりにつくられてるなぁ～
と感じさせられました。
色使い
見せ方
レイアウト
文章表現
まさに法則どおりでした。
また、
女性でなくても
スマホユーザーにはどう見せたら
わかりやすいかなどもわかり
今後のサイト作りの参考になりました。
１回読んだら終わりじゃなく
手元においておいて繰り返し頭にインストールされるようにしたいとおもいます！
